推行目标管理，关键是如何充分激励企业广大干部员工的积极性、挖掘潜能、激发活力？如果目标管理没有激励作用，不如不推行。那么如何才能提高目标管理的激励作用呢？我们应从掌握激励理论开始再进入实操，循证决策，持续完善激励机制。

1、 人的行为与目标激励

激励理论是行为科学中用于处理需要、动机、目标和行为四者之间关系的核心理论。行为科学认为，人的动机来自需要，由需要确定人们的行为目标，激励则作用于人内心活动，激发、驱动和强化人的行为。激励理论是业绩评价理论的重要依据，它说明了为什么业绩评价能够促进组织业绩的提高，以及什么样的业绩评价机制才能够促进业绩的提高。

激励理论的分类：分为内在激励和外在激励。

激励理论的要素：激励方向，激励强度，激励持续性。

行为：行为是人有意识有目的的活动。行为的特征是：因果性；目的性；持久性；效果性和可改变性。人的行为总是由某种动机支配的，这种动机又是由某种需要引起的，行为的趋向是要满足这种需要，实现既定的目标。人的行为规律是：需要产生动机，动机支配行为，行为指向目标。当某一目标实现了，这种需要就得到了满足，于是又产生了新的需要、动机和行为，以实现新的目标。人的需要、动机和行为的产生和发展，都离不开一定的外部客观环境和其它因素的影响。客观环境是行为发生和发展的外因，它只是通过主观需要而起作用；主观需要则是行为发生发展的内部条件，是产生动机的内因。所以行为总是主观因素和客观因素的综合反应。

人的行为又分为目标导向行为和目标行为。目标导向行为是由一定的动机产生的选择和寻找目标的行动过程。目标行为是直接指向目标而满足需要（实现目标）的行动过程。随着目标导向行为的进行，需要的强度逐渐减弱。为了达到目标，应该有目标导向行动过程，但这一过程不宜过长，否则，就会使人产生可望不可即的挫折感，从而减弱对实现目标渴求的强度，影响积极性的发挥。在管理中，要善于运用目标导向行为对需要强度的反作用，缩短目标导向行为的过程，或采取将目标分段的方法，来调动并保持人们的积极性，以保证目标行为的顺利进行和目标的全面实现。

激励。激励顾名思义就是激发和鼓励。激励理论就是激发人的行为动机，有效地调动人的积极性，以实现目标的理论。

激励过程是从为满足人们的某种需要出发，设置适当的目标，以激发人们实现目标的动机，在动机的支配下，进行目标导向行为和目标行为，进而实现目标、满足需要。再根据新的需要设置新的目标，再去激发人们的动机行为，这样一步一步奔向更高的目标。

人的行为和激励规律见图1所示。

图1 激励过程

2、激励基本原则

（1）目标结合原则

激励是为了鼓励员工向实现组织目标方向努力，是实现组织目标的一种手段。因此，判断激励是否有效，必须分析激励所产生的积极性是否有利于完成组织任务，实现组织目标。激励措施不当，方向不明，有时会引起员工相反的行为，结果好心办坏事，反而与组织目标背道而驰，危害组织利益。此外，激励目标的设定还必须能够满足员工的需要，否则无法提高员工的目标效价，达不到促使员工做出有效行为的目的。因此，只有将组织目标与个人目标结合好，使组织目标包含较多的个人目标，使个人目标的实现离不开。

（2）按需激励原则

激励的起点是满足员工的需要，但员工的需要存着个体差异性和动态性，因人而异，因时而异，并且只有满足最迫切需要（主导需要）的措施，其效果最好，激励强度也最大，因此，管理者在进行激励时，切不可犯经验主义的错误，制定所谓“一劳永逸”做法。

（3）公平、公正原则

一个人对他所得的报酬是否满意不是只看其绝对值，而且要进行社会比较或历史比较，即相对值。为实现公平公正原则，必须反对平均主义，克服“一刀切”的做法。

（4）应全面调动员工激励性

激励应针对全体员工，企业的组织目标需要全体员工共同努力方能实现。因此应当把各层次、各方面的积极性都调动起来。

（5）要考虑员工的应激程度

员工的情况千差万别，每个员工对各种激励的反应程度是不一致的，所以采取激励措施，应考虑员工各自的情况，分别对待。

（6）激励成本不是越高越好

激励是有成本的，企业采取激励措施，必须支付一定的费用，如组织活动、发放奖金都需要资金支持，这些资金支出构成了激励成本。激励措施的收益是在激励措施生效后，会给企业带来好处，这些好处使激励活动产生绩效。